Как Алексей Батраков создал «Глобус» и продал его

От неудач с уазиками и дистрибуции конфет «Волжанки» до фабрики в Новоульяновске и продажи бизнеса компании «КДВ групп» за 2 миллиарда рублей.

Влиятельное издание «Ведомости» сообщило, что томская «КДВ групп» купила ульяновскую фабрику «Глобус» для наращивания производственных мощностей в европейской части России. Основная продукция — желейные, шоколадные конфеты, печенье, пряники. Директор по развитию пищекомбината «Азовский» Марлен Гемеджи оценил сделку в 2 миллиарда рублей.

В «КДВ групп» уже входит более 10 фабрик, на которых выпускают 350 видов продукции. Самые известные бренды — «Бабкины семечки», «Яшкино», сухарики «Кириешки» и «3 корочки». Также компания управляет собственной сетью супермаркетов «Ярче!». Производство кондитерской продукции превышает 100 тысяч тонн в год. Forbes включил «КДВ групп» в рейтинг крупнейших частных компаний России с выручкой в 2015 году в 80,9 миллиардов рублей. На рынке мучных кондитерских изделий (печенье, пряники) компания занимает второе место после Mondelez с долей 7,4% в 2016 году. Основной бенефициар компании — ее основатель Денис Штенгелов (на фото ниже). Головной офис компании находится в Томске.

Корреспондент ulbusiness.ru Андрей Белов осенью 2016 года побывал на фабрике «Глобус» в Новоульяновске, где перед молодыми начинающими предпринимателями с короткой речью выступил один из владельцев предприятия Алексей Батраков. Приводим её без купюр и правок. Это лучшее, что мы слышали о развитии бизнеса за последние годы.

«Вы люди молодые, активные, приятно посмотреть. Я знаю, что в Ульяновске молодые люди активные. Жизнь многогранна, и я не один, кто строил эту компанию. «Глобус» состоит из меня и моего партнёра Анатолия Николаевича Кочкова. И вот хочу вам дать несколько советов. Мы с ним встретились давно, это был 1997 год. В том году губернатором у нас был даже не Владимир Шаманов. А кто был губернатор? Ну? Юрий Фролович Горячев. Что такое было при Юрии Фроловиче Горячеве? При Юрии Фроловиче Горячеве всё было совершенно по-другому. Потому что Юрий Фролович был человек немножко другого склада характера. Я не говорю о том, что он был плохой, всё хорошо. Но он был другой. Он был классный руководитель, так сказать. Никто не знал, что такое предприниматель в то время, как строить свою деятельность и что из этого получается в итоге. Одним словом, я что хотел сказать. Тогда работать предпринимателем было гораздо и гораздо сложнее, чем сейчас строить какой-то бизнес. А почему? А потому, что тогда никто не понимал, как это делать, как платить налоги, куда и в какой банк пойти, что за предприятие должно быть, как организовать производство… Много, много было всяких вопросов.

— Если вы придёте домой и спросите, что было в те годы, я вам скажу. В те годы в Ульяновске никто не ездил на иномарках. Абсолютно! Все ездили на уазиках, на буханках, на 69-х этих самых, на козликах ещё. Наш город называли городом уазиков. Тольятти был город жигулей. И никто не понимал, как строить бизнес, если не купить уазик и потом не продать уазик, или к нему какую-то запчасть, раму или кузов. Все занимались тем, что покупали и продавали уазики. Честно скажу, мне уже 54 года, но я за всю свою жизнь ни разу не продал ни одного уазика, у меня это не получилось бы. Хотя весь город продавал уазики, даже бабушки и дедушки продавали уазики. А у меня не получалось продавать уазики. Я от уазика не продал даже выхлопную трубу. Ни двигатель, ничего. А хотелось… Вон, сосед мой по дому продавал уазики… А у меня не получалось продавать уазики. Да я не знал, где проходная, как заходить на автозавод. Хотя сейчас мой сосед по дому Александр Петрович Пинков. Он эти уазики… Я когда с ним сейчас встречаюсь, говорю: «Почему же я тебя раньше не знал?» Он говорит: «Ну, вот, так получилось». Хотя если бы я узнал Пинкова раньше, то потом не построил бы фабрику «Глобус». И сейчас бы машинами торговал. И получилось так, что если не получается продавать уазики, то надо зарабатывать как-то. У нас была такая фабрика «Волжанка».

— И вот в 1997 году мы с моим партнёром стали дистрибьюторами. Вы знаете, что такое дистрибьютор? Мы стали дистрибьюторами и добились такой дистрибуции со временем, что начали продавать чуть ли не 70% с «Волжанки». Естественно, надо было куда-то деньги вкладывать. Можно было в казино сходить, прогулять, но лучше их куда-то с пользой и расстановкой определить. Мы потихонечку начали делать производство. В 1999 году. Что такое сделать производство в 1999 году? Если бы мне сейчас сказали, чтобы я начал делать производство, как в 1999 году, я бы этого не начал. Потому что вы знаете, что такое подключить коммуникации. Вы даже себе представить не можете, что такое подключить коммуникации. Протащить сюда канализацию, протащить сюда водопровод. Было много вопросов, которые возникали в 1999 году. Для того, чтобы построить просто коробку здания, нужно было подключить коммуникации, вы понимаете, что это такое? В 1999 году это было просто невозможно. Потому что никто не понимал, как это делать. Слава Богу, нам всё сделать удалось. Мы протянули канализацию, водопровод. Хотя, я вам скажу, это было неблизко. Канализацию с водопроводом мы тянули сюда 3,5 километра. Как вы понимаете, это стоит денег.

— Итак, деньги, которые мы зарабатывали на дистрибуции, мы вкладывали в производство. Получилось всё равно хорошо. Почему? Потому что «пищёвка» в те года всё равно страдала, мы заработали хорошие деньги. И потихоньку стали ставить импортные линии. А что такое импортные линии? Если взять нашу советскую линию, например, саратовский или свердловский комбинат, то это, как сравнивать «Мерседес» и «Жигули». Лучше ставить «Мерседес», чем ездить на «Жигулях». Поэтому лучше потратить деньги и поставить нормальную линию. Что такое линия? Линия стоит дорого, естественно. Она стоит в евро. Евро сейчас дорогое. Поэтому сейчас, вообще, очень хорошо. Все эти ставки компенсируются. И тут главное не ошибиться и поставить линию, которая бы нормально работала. Раньше этого ничего не было. Всё покупалось на свои деньги, сейчас всё по-другому. Поэтому 2015-2016 годы – это небо и земля по сравнению с тем, что было в 1999 году. Сейчас строить предприятия в Ульяновской области с поддержкой правительства и властей гораздо проще и комфортнее по той причине, что я не вижу большого труда, чтобы взять и сделать проект. Нужен хороший маркетинг. Есть поддержка минсельхоза, Сергея Ивановича, властей города.

— Вы заметили, «Глобус» сейчас сеть открывает, видели? Детские кафе, магазинов много… Это тоже, я вам скажу, вопрос очень интересный. Потому что продукцию надо доносить до покупателя. Детское кафе тоже должно быть. Мы с Сергеем Ивановичем об этом поговорили, и он, конечно, меня понял. И сильно-сильно нам помогает. Есть, конечно, вопросы по земле и всем этим делам, но всё это решается. Скоро уже будет 65 магазинов. А что такое детское кафе? Вы люди молодые, но у вас, наверное, тоже есть дети. Куда в выходные или после школы пойти? Конечно, можно пойти в детское кафе, где всё нормально, хорошая выпечка, продукция прямо из печки и там нет пива. Самое главное, что нет там алкоголя и условия хорошие. Мы это развиваем. Есть у нас и проект «Парк». Что такое «Парк»? Знаете, у «Зари» есть места для садоводов-огородников. И будем делать там детское кафе, площадку детскую, мне маленько осталось доделать обрезку деревьев и клумбы. Это место получилось интересным, там трафик интересный, и народ там собирается, я там хожу и удивляюсь. Почему? Потому что место обжилось. Поставили павильоны, тумбы, детскую площадку. Почему? Потому что это связано с нашей продукцией. Мне помогли городские власти и Сергей Иванович. У нас сейчас только в Новоульяновске 1000 человек, всего у нас 2500. В кафе, магазинах, в других местах, от Калининграда до Владивостока. Все заинтересованы продавать нашу продукцию «Глобуса».

— Средняя зарплата у нас — от 20 тысяч. Нет, это не средняя. Это минимальная. Если человек занимается дистрибуцией, то получает совсем другие деньги. Москва отличается от Ульяновска. В 2016 году заплатили налогов в бюджет 250 миллионов рублей. Тоже немаленькие деньги. С 2010 года мы реализовали четыре крупных инвестиционных проекта. Все они, Слава Богу, работают, всё нормально. Мы делаем и пряники, и печенье, и конфеты шоколадные. По сезонам… Жарко, выпускаем больше печенья, холодно — больше конфет. Ассортимент широкий. Предприятие «Глобус» дальше будет жить и развиваться. Вы знаете, в какое время мы живём, посмотрите на нашу компанию и чего мы добились. Подумайте и принимайте решение. Всё зависит от обстоятельств».

Компания «Глобус» была официально образована 20 февраля 1997 года в соответствии с ГК РФ, действующим законодательством и на основании протокола решения Учредителей от 12 февраля 1997 года № 1 в качестве дистрибьюторской компании. Ныне генеральный директор ООО «Глобус-Кондитер» (ранее — ЗАО) — Алексей Быков.

Андрей Белов