Егор и Дарья Ситниковы о квест-проекте «Ключ под ковриком»

Егор и Дарья Ситниковы, «Ключ под ковриком»: «Квест, он как и бизнес — командная игра»

Мы пообщались с основателями квест-проекта «Ключ под ковриком» Егором и Дарьей Ситниковыми. Они рассказали о новом формате развлечений – квестах в реальности, чем им интересна эта сфера, и как они планируют двигаться дальше.

— Егор и Даша, приветствую! У нас много вопросов. Расскажите, как пришла идея такого бизнеса? Откуда взяли на нее деньги? Чем вообще привлекает эта ниша?

— Ровно два года назад в главный мужской праздник — 23 февраля — мы с вместе с друзьями думали, чем заняться. Кино, боулинг, кафе, караоке — все как-то поднадоело. Загуглили, и наткнулись на квесты. Тогда еще никто из нас не знал, что это. Квест это игра. А смысл игры заключался в следующем: необходимо выйти из незнакомой вам закрытой комнаты за один час, решая логические задачки. Внутри каждой комнаты своя история, свой сюжет, классные технические штуки и т.д. Поиграли — и нам очень понравилось.

Атмосфера необычная, головоломки, ограничение по времени — все это затягивает и будоражит. На тот момент в Ульяновске было всего три организации, специализирующиеся на таком досуге, в отличие от соседних регионов, где квест-проектов насчитывалось от 20 и выше. Ниша была свободной донельзя. Мы прошли кучу квестов, и с каждым разом интерес у нас возрастал, решили попробовать открыть свою локацию. Гуманитарное образование и безграничные фантазии рисовали в голове огромное количество идей.

Пока искали помещение на Avito, наткнулись на продажу готового квест-проекта «Space of secrets» с двумя локациями. Своих денег было не много, но мы, тогда еще молодые и горячие, взяли кредит и оформили сделку буквально за 3 дня. Кстати, кредит мы погасили через год, но зато теперь знаем цену деньгам. Год мы работали на банк, практически ничего не забирая себе. Это сложно. Не знаю, пошли бы на такой авантюрный шаг сейчас.

— Что было самое трудное при запуске?

— Так как сфера была для нас новая, трудно было всё. Наши локации технически оснащены разного рода механизмами, и поначалу постоянно что-то ломалось. Со временем разобрались в причинах и стали оперативно устранять неполадки. Ну ещё в первый год нас два раза затапливало. Было много и других непредвиденных ситуаций, но мы стойко пережили все катаклизмы и пошли дальше.

Крайне важную роль играет общение с клиентами — участниками квеста. Когда игроки выходят из комнаты победителями, с отличным настроением, улыбками и делятся с нами своими положительными эмоциями — это и есть отличный индикатор того, что мы работаем не зря! Именно это придает сил и уверенности! У нас играют самые разные люди — и по возрасту, и по профессии. Поэтому наша задача — удивить каждого, подобрав в сценариях наших квестов свой ключ к характеру любого игрока!

— Это фактически семейный бизнес. Как распределяете обязанности?

— Всё делаем вместе! И сценарии придумываем, и игры проводим. На самом деле, у нас уже сформировалась команда отличных помощников — подрядчиков, в которую входят дизайнер, техники, художники. Этим слаженным коллективом мы способны решить практически любые задачи, которые возникают в ходе построения новых квестов.

— Какие квесты представлены у вас сейчас, и как часто вы меняете их сюжеты?

— На данный момент у нас работает три локации, каждая со своим, уникальным сюжетом. Игроки могут выбрать, чем они хотят заняться по ходу игры: расследовать дело о пропаже двух военнослужащих в квесте «Тайна военного разведчика», найти компромат на своего босса в квесте «Офис Бориса Иваныча», ну или стать счастливым обладателем Сокровища Да Винчи в одноименном квесте. Первые две локации работают уже два года, а «Сокровище Да Винчи» запустили в августе 2016. Это полностью наше творение: от сценария до конечного продукта. Придумывали, строили, тестировали сами. Первый блин оказался не комом. За полгода новый квест прошло около 1000 человек. Мы получили огромное количество положительных отзывов! Совсем скоро приступим к строительству еще одной новой локации.

Кроме того, мы активно занимаемся организацией и проведением выездных квестов. Опыт работы в event-индустрии позволяет нам делать качественные мероприятия. У нас уже сформировалась определенная база корпоративных клиентов, которая, надеемся, будет со временем расширяться!

— Часто ли подсказываете участникам, проходящим квест? В каких ситуациях это происходит? Есть ли рейтинг участников?

— Количество подсказок не ограничено, но, согласитесь, всегда интересно погрузиться в историю и пройти ее от начала до конца самостоятельно, без сторонней помощи. Это крутое чувство. Но далеко не все, особенно с первого раза, способны так шустро справиться с нашими задачками. И дело не в уровне IQ, а зачастую в умении не усложнять.

Поэтому, когда мы видим, что участники долгое время топчутся на месте, предлагаем взять подсказку или даем наводку, с помощью которой игроки додумывают сами. Как правило, 20% игроков не выходят из комнаты в отведенные 60 минут, и большинство среди них — те, кто пренебрег в нужный момент подсказкой.

Также у нас есть аниматор, с которым квест могут пройти дети до 12 лет. Он и служит их правой рукой на протяжении всей игры. С 13 лет ребята могут играть самостоятельно. Как такового рейтинга участников нет, но есть рекорды прохождения квеста и приятные бонусы для тех, кто их побивает. Например, 50% скидка на прохождение любой другой локации нашего квест-проекта.

— Наверняка сравнивали ульяновский рынок и другие регионы, в чем отличия?

— Ульяновский рынок находится в стадии становления, когда ещё пользуются определённым спросом квесты по принципу «найти ключ — открыть замок» или перфомансы с участием актера, где за тобой час бегает человек и периодически пугает. В той же Казани или Самаре помимо классических квестов практикуются новые форматы. Это квесты с закрытыми глазами, с применением техник виртуальной реальности, психологические — не путайте со страшилками. Если брать мегаполисы, то там эта тема уже выходит за грани реальности. К примеру, в Москве в хоррорах игрок вправе выбрать степень участия актера: актер просто пугает, может схватить за ногу в процессе игры или же участник соглашается на применение грубой физической силы. Конечно, мы равняемся на крупные города и уходим от банального «ключ-замок» к нестандартным задачам. Мы очень ценим технологичные и интересные квесты, которые действительно погружают людей в иную реальность, отправляют в места, в которых они не бывали, позволяют игрокам почувствовать себя героем фильма с увлекательным сюжетом.

— Вы недавно поменяли название, с чем это связано?

— Лучшее название то, которое легко произнести и запомнить. От сложного и многим непонятного «Space of secrets» мы пришли к простому радушному «Ключ под ковриком». Поменяли не только название, но и фирменный стиль. Все мрачные цвета остались в прошлом. Впереди только яркое и позитивное!

— Какой самый сложный квест из тех, что сами проходили? Где он находится, что там сложного? Какой самый сложный из представленных у вас?

— Мы прошли около 30 квестов в разных городах. Самым сложным показался квест от ведущего федерального игрока на рынке квестов в реальности «Клаустрофобии». Кстати, это первая компания, которая и завезла такой вид развлечения в нашу страну. Сложными были как раз задачи, требующие нестандартного решения. Это ключевое преимущество квеста.

Наш сложный квест — «Сокровище Да Винчи». Строя этот квест, мы много времени и сил вложили в работу над антуражем комнаты. Равнялись на российских лидеров рынка! Мы писали его под опытных игроков, количество заданий там почти в 2 раза больше, чем в других наших квестах, хотя время то же самое 1 час. Тем не менее, пройти реально, рекорд прохождения комнаты без единой подсказки — 47 минут.

— Как можно подготовиться к прохождению квестов? У каких участников лучше получается играть?

— Никакой специальной подготовки не требуется. Нужно внимательно слушать инструктаж, где мы озвучиваем ключевые правила. Все задачки на логику, внимательность, сообразительность. И не забывать главное. Квест как и бизнес — это командная игра, от слаженной работы коллектива зависит общий результат.

— Когда запустите новые сюжеты?

— Идей уже родилось очень много! У нас готово несколько сценариев. Летом воплотим один из них, откроем новый квест. Он будет максимально технологичным и динамичным. Надеемся, что все сюжеты будут со временем воплощены! Если среди читателей найдутся те, кто захочет стать нашими партнерами и ускорить процесс запуска открытия новых локаций – мы всегда готовы встретиться и обсудить детали сотрудничества.

— Вы считаете свой бизнес творческим?

Конечно. Любой бизнес по-своему творческий. А в нашем деле творчество – это важнейший, основополагающий элемент.